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Quatre pays. Aucune décision au-dessus de moi.
Résultat
~400 K€de CA annuel, rentable à chaque exercice
- 4 pays servis depuis une seule structure : France, Suisse, Luxembourg, Belgique
- P&L complet porté en solo, de l’acquisition au service après-vente
Europ’Esthetic Sud-Ouest distribue du matériel médico-esthétique auprès d’instituts de beauté et de professionnels de santé en France, Suisse, Luxembourg et Belgique. Je l’ai créée en 2020 et j’en ai été le gérant jusqu’en 2023. L’entreprise n’a jamais eu de salarié : la structure, c’était moi.
01 Le problème
Tenir quatre marchés sans personne à qui déléguer, c’est porter l’acquisition, la négociation fournisseurs, la trésorerie, les achats, les stocks et le service après-vente. L’enjeu quotidien était de savoir où mettre le temps pour ne pas éteindre les mêmes incendies indéfiniment.
02 Ce que j’ai fait
J’ai structuré l’acquisition : prospection directe, référencement du site WordPress, campagnes emailing ciblées par segment et pays. J’ai négocié les accords fournisseurs et les contrats stratégiques avec les partenaires européens. J’ai piloté la trésorerie, les achats, les stocks et le service après-vente.
L’entreprise est restée rentable du premier au dernier exercice, de sa création en 2020 jusqu’à mon départ en 2023.
03 Ce que j’en retiens
L’entreprise tournait quand je l’ai quittée. Je suis parti pour la Suisse, où vivait ma compagne, et je m’y suis attaché. Après deux ou trois ans à tenir une boîte seul pendant le Covid, j’avais besoin d’autre chose. J’y vis toujours.
Pendant trois ans, aucune décision ne remontait plus haut que moi, de l’acquisition au service après-vente, sur les quatre pays à la fois.
Acquérir
Prospection directe, SEO du site WordPress, campagnes emailing par segment et pays.
Opérer
Trésorerie, achats, stocks et service après-vente, portés seul.
Arbitrer
Où mettre le temps pour ne pas éteindre les mêmes incendies indéfiniment.
Résultat
~400 K€de CA annuel, rentable à chaque exercice
- 4 pays servis depuis une seule structure : France, Suisse, Luxembourg, Belgique
- P&L complet porté en solo, de l’acquisition au service après-vente
- Rentable du premier au dernier exercice