Deux marchés ouverts de zéro. Dix-sept consultants déployés.

Ouvrir un marché pour une marque peu connue dans la région impose de construire la crédibilité en même temps que l’activité. Il fallait vendre les missions, recruter les profils techniques, les déployer chez les clients et les fidéliser, dans le même mouvement.

J’ai prospecté et signé les premiers clients industriels et opérateurs télécom. En parallèle, j’ai sourcé, recruté et managé les consultants. En deux ans, une équipe de 17 consultants déployés en simultané.

Le plus gros dossier : un appel d’offres de l’Eurométropole de Strasbourg, 400 K€ engagés sur quatre ans. J’ai piloté la réponse avec le Bid Management, assuré le suivi, et rencontré le client et ses parties prenantes jusqu’à la constitution du dossier. Deux choses nous ont fait gagner : les compétences demandées existaient déjà en interne, et l’analyse des besoins métier avait été faite avec les équipes concernées avant d’écrire la réponse.

Un consultant déployé travaille chez le client, pas à côté de moi. Quand l’un d’eux n’a pas fait la totalité de ses heures, j’ai mis le client et le consultant dans le même rendez-vous. Le problème a été posé une fois, devant les deux, et on en est sorti avec un arrangement tenable pour tout le monde.

Avec un pipeline commercial et un vivier de candidats à tenir en même temps, chaque heure passée sur une affaire était une heure qui ne partait pas sur un recrutement. J’ai appris à abandonner vite ce qui ne bougeait pas.

Ce qui a décidé du marché public s’est joué avant la rédaction, dans les rendez-vous où j’ai compris ce que les équipes avaient réellement à faire tourner.